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    2013年10月会议客户关系管理

    卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    下列论述中错误的是()

    • A、会展企业在展会前已掌握潜在客户较为详细的资料
    • B、会展企业与客户的沟通仅限于展前与展中
    • C、客户的连续参展是会展企业的利益所在
    • D、展会本身的特征有助于会展企业与客户建立长期关系
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    简述客户关系管理的原理。

    实施客户关系管理的第二步是()

    • A、关系发展策略
    • B、客户关系的健康发展策略
    • C、客户细分策略
    • D、资源分配策略

    ()是指客户通过直接使用产品或消费服务所获得的功能性结果,如喝饮料能够止渴。

    • A、使用价值
    • B、拥有价值
    • C、服务价值
    • D、社交价值

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